徳島文理大学

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徳島文理大学短期大学部

【科目名】    総合政策特別講義�掘僻稜篁痢�

科目番号13518担当教員名鍛冶　博之単位2単位
科目群専門必修・選択選択開講期前期 対象年次3年
授業概要
この講義では、流通や店舗運営に関する基礎知識を確認し、リテールマーケティング（販売士）検定の３級取得に必要な基知識について、教科書の解説と問題演習を通して理解していきます。授業では販売士検定の重要分野である「小売業の類型」「マーチャンダイジング」「ストアオペレーション」「マーケティング」「販売・経営管理」の重要ポイントを中心に演習・解説します。もちろん小売業や流通業に関心のある学生の受講も歓迎します。
到達目標
（1）知識：販売士検定3級の合格に必要な流通・小売・販売・マーケティングの基礎知識を習得する
（2）態度：身の回りの小売活動に注目し、販売士テキストの内容との相違点を見つけ出す
（3）技能：販売士3級の過去問題に挑戦し、どのような問題でも解ける能力を身につける
（4）思考：現代小売業が抱える現代的課題を発見しその改善策を模索できる

まずは流通（卸売や小売）の基礎知識をしっかり押さえてもらうことが第一です。そして最終的には販売士検定3級に合格する能力を習得し、2級取得に向けた土台としてもらいたいです。
授業計画授業形態授業時間外学習
【1】販売士検定とは何か
・リテールマーケティング検定の意義、試験内容、授業内容を説明する		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【2】小売業の類型（１）
・テキストの重要事項を確認する		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【3】小売業の類型（２）
・授業（１）を踏まえた過去問題にチャレンジする		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【4】小売業の類型（３）
・授業（１）を踏まえた過去問題にチャレンジする		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【5】マーチャンダイジング（１）
・テキストの重要事項を確認する		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【6】マーチャンダイジング（２）
・授業（１）を踏まえた過去問題にチャレンジする		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【7】マーチャンダイジング（３）
・授業（１）を踏まえた過去問題にチャレンジする		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【8】ストアオペレーション（１）
・テキストの重要事項を確認する		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【9】ストアオペレーション（２）
・授業（１）を踏まえた過去問題にチャレンジする		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【10】マーケティング（１）
・テキストの重要事項を確認する		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【11】マーケティング（２）
・授業（１）を踏まえた過去問題にチャレンジする		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【12】販売・経営管理（１）
・テキストの重要事項を確認する		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【13】販売・経営管理（２）
・授業（１）を踏まえた過去問題にチャレンジする		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【14】販売・経営管理（３）
・授業（１）を踏まえた過去問題にチャレンジする		一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
【15】販売士検定の予備試験（基礎能力の確認）一斉講義形式で進め、講義内容を理解するための過去問題の演習を行う。時間の許す限りグループワークやディスカッションを行うことする。問題演習とテキストでの基本知識の確認を繰り返します。授業内容の復習が何より大事です。授業で扱った問題を何度も解き直し、自力で「根拠」をもって解答できるようにしてください。また次回の授業範囲の予習もお忘れなく。予習と復習に最低でも60分は取り組んでください。
評価方法
出席や小テストを含めた平常点を20％、期末試験を80％として評価します。なお、定期試験や随時の試験に対する解答などはフィードバックしたいと考えています（方法については追って授業時に連絡します）
教科書
・上岡史郎『１回で合格！販売士検定３級　テキスト＆問題集』成美堂出版（2022年1月）。
・上岡史郎『１回で合格！リテールマーケティング（販売士）検定３級過去問題集　2021年版』成美堂出版、2020年11月。この2冊を絶対に購入したうえで、授業に臨むこと！
もう一度書きます。絶対に購入したうえで、授業に臨むこと！！
参考図書
授業中に随時紹介します。
備考
・いうまでもなく、テキスト購入は義務です。テキストを購入しないで15回を乗り切る気でいる方は、最初から受講しないでください。
・オフィスアワーとしては「月曜３限・研究室」を設定しますが、鍛冶が授業でない時間はいつでも対応します。

・これまでの実務経験
�‖膾緇Χ搬膤愾躪膩弍蝶愽瑤波鷯鏘亶峪奸福崗Χ隼法彙甘�、2008年4月〜2018年3月）
��徳島県生産性向上支援訓練で講師担当（「マーケティング志向営業活動の分析と改善」担当、2018年3月19日・26日、場所：サミー美容室国府店）
◆【科目ナンバー：8AMA302L】